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如何成交客户的法则_成交客户需要套路

sensharp 网赚杂谈 2020-01-15 330 0

经常有微友问我,如何成交客户?

如果你想成交客户,必须学会培育客户,什么意思?

比如:早教机构,会不停的打广告教育用户,为什么要早教,早教对孩子智力的发育有多重要,什么样的早教内容才是最合适孩子的。

牛奶公司,比如蒙牛和伊利,会不停打广告教育用户,喝牛奶的好处,儿童要喝什么牛奶,成年人要喝什么牛奶,老人要喝什么牛奶……

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还有电商平台,未来必须做直播电商,不断培育客户;做社群电商,反正,不但自己传播,所有行业参与者也一起传播……

卖红酒的用红酒文化不断培育用户,卖茶的用茶文化不断培育用户,总之是让你喝出高贵,喝出品味,喝出身份……

所有商家,都在不断培育客户,只是方式不同,形式不同,追求的结果都是一样的。

微商也好,自媒体也罢,都是在培训客户的习惯,不停吸引你的注意力。

你会发现,你早上醒来做的第一件事,就是摸手机看信息,而且这种习惯正在成为绝大多数人不可抗拒的一种本能。

你吸引的人越多,你赚钱越容易,你的成交越简单,所以,未来赚钱的模式只有一种:

用内容吸引、培育客户!

有人自己发布,有人请人去发布,有人免费发布,有人付费发布, 只不过有人自己生产内容,有人请人生产内容,但结果都是用内容培育客户。

一个是纯广告的视频或者图文,一个是故事类的视频或者图文,你会看哪一个?如果你是用户,会看哪一个?

我敢打赌,你200%会看故事类的文字或视频。

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因为故事会源源不断的吸引用户的注意力,从关注到持续关注到建立链接和信任,最后完成购买。

如果卖牛奶的如果不去教育客户如何喝牛奶,牛奶有什么好处,谁会去买?

做早教的不教育父母们早教有利于儿童的智力发育,哪个又会把小孩送去早教中心?

英语培训机构如果不传播学英语的好处,谁会去学参加这些英语培训班,你只有阐明了升职、加薪、留学……都需要学好英语,用户被教育到位了,自然会去报名。

所以不管你是什么行业,你是卖什么的,你都是教育公司,你是客户的专业知识老师,你要不做这事,你的产品很难卖出去。

不管是个人,还是公司,如果你要卖货、卖服务,就必须去教育客户,就像现在很多的减肥、美白、瑜伽、健身、买手机、买电脑、买车……,哪一个不是受到教育才去买,卖点无非是……

健康,自信,自由,速度,高效等一系列优化你的生活品质,节省你的时间,提升你的工作效率。

但是,还是有很多人不明白,不去培育客户,而是直接发产品信息,所以成交会很困难。

哪怕你不停的发朋友圈,不停地群发,也是在不断曝光某个产品在用户心中的印像,可这不是关键……因为

现在是信息爆炸时代,从每个人早上醒来睁开双眼开始,就已经在接收信息了,海量的信息根本记不住。

所以,你得用一种形式把用户锁定在一定的时间或空间,慢慢影响,而不是期待短兵相见,搞白刃战。

那为什么你又看到很多高手能批量成交,几百万几千万的销量呢?原因很简单:

1、用户已经被教育好;

2、有足够的影响力和信任;

3、有大量的粉丝基数;

比如今年上半年被很多人狂热追捧的群发售,曾被很多人用来卖货、招代理、招训练营学员,结果呢?

招了几个代理,开了一两期训练营之后再也做不动了,为啥?

因为绝大多数人的流量基数很小,影响力很小,所以,当你把那些能成交的客户都成交完之后,再也卖不动了,是不是?

而你既不会做流量,又不会培育客户,怎么可能去成交那些陌生用户呢?

基本不可能,对不对?

原因很简单,因为这些客户没有被你培育过,没有信任,自然不会有成交。

你看秋叶大叔,能不停的搞训练营,为什么?

他的粉丝足够多,影响力足够大,教育过的用户足够多,所以,他的训练营搞到几十期,还有客户。

其他人呢?不会做流量,把自己朋友圈那点人脉榨干净,再也没了。

因为你不去培育用户,用户很难对你产生信任,甚至还一直怀疑你,而你心里却想着让别人赶快交钱,你说能成交吗?

绝对不可能,对吧!

怎么办?培育用户,持续培育用户……

要是在线下,我们要影响100人很难,别说100人,就连50人去听你分享也很难,但是有了网络,有了社群,这个事变得极其容易。

开个微信群给100人分享很容易,发个视频1000人看很容易,搞个直播马上也能有大量粉丝跑过来,写一篇文章,也很快就有几百人看,是不是很简单?

你可以天天分享,天天写,天天直播,直到用户相信你,核心是,你分享的内容有价值,能帮助用户解决实际问题。

用户看完一试,真的和你说的一样,省钱省心省事了,于是,他相信了你,看,是不是很简单?

这,就是叫有价值。

为什么我这么讲,因为我一直在做的就是这件事,每天写文章全网分发,每天拍视频传播,每天在社群不停的分享,通过分享很多干货内容帮助别人受益,直到他们关注、了解、咨询、成交,一切自然而然的发生。

这个过程是什么?

这就是价值输出,这就是培育客户的形式,通过分享有价值的内容,吸引用户注意力,帮用户解决问题,建立信任,直到用户购买我的解决方案。

所以说,未来不管是公司,还是个人,如果你想成交客户,必须学会培育客户。

未来所有的卖货人,卖货的公司都是培训公司,都承担着教育客户的职能,人人都是培训师,只是行业不同,受众不同,影响力大小不同而已,但是结果相同,是不是?

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